חברות ישראליות רבות מנסות לחדור לשוק הסיני ומתקשות ליצור קשרי עסקים בשוק עצום מבחינת היקף האוכלוסייה (כ – מילייארד ושלוש מאות מיליון איש), מגבלות התרבות והשפה ושטח המדינה (סין מחולקת ל 22 פרובנציות שונות, בכל פרובינציה דיאלקט שונה של השפה, מזג אויר ותנאי שטח יחודיים). חברות בינלאומיות רבות משקיעות משאבים רבים באיסוף מידע, יצירת קשרים, למידת הסביבה העסקית, התרבות והשפה.

היקף מקורות המידע לאיתור חברות, מוצרים, מידע ממשלתי הוא עצום, ורובו מופיע בשפה הסינית בלבד, גם אם קיימים פורטלים ומדריכים באנגלית.

 למעשה, מציאת מידע עסקי מהימן אינו קל ויש צורך בהצלבה וחיפוש מידע מעמיק יותר ורחב כדי לקבל החלטות עסקיות בצורה בטוחה יותר. לפיכך, יש לבדוק את הפרסום באנגלית וגם בסינית. כלומר, להבין כיצד החברה מציגה עצמה לעולם העסקים הגלובלי ולעולם הסיני בפרט. ניתוח המידע בשפה האנגלית ובשפה הסינית מאפשר קבלת פרספקטיבה רחבה יותר.

גם אם איתרת את החברה האולטמטיבית עמה תרצה לשתף פעולה, על מנת למצוא את הבן אדם המתאים תצטרך לעבור דרך פקידת הקבלה של החברה , שעונה לטלפון במהירות האור בסינית, ותצטרך להסביר לה את מי אתה רוצה לפגוש ולמה, בסינית. יצירת הקשר מסורבלת ומתישה. כשכבר הצלחת להגיע לבן אדם המתאים, תתבקש לשלוח לו חומר, גם אם הוא דובר השפה האנגלית, הוא יצטרך להעביר את החומר לגורמים בכירים אצלו בחברה כדי להמשיך בתהליך. על מנת לעשות את העבודה במהירות, יש לשלוח את החומרים בשפה הסינית, בכדי להקל עליו לקדם את הנושא בארגון.

לפיכך, איתור המידע אינו מספיק ליצירת התקשרות עסקית עם חברות בסין. התהליך הינו מורכב יותר ומצריך פעולות ומיומנויות שונות וניסיון בעבודה מול הסינים. 

בנוסף, השוק הסיני הוא שוק רווי ולכן צריך להכיר את הצרכים המיוחדים של הסינים ולבדוק מה קיים בסין, אילו מוצרים פופולוריים ולעשות בעצם מחקר שוק מקדים.

למידע נוסף לגבי תמיכה בתהליך התקשרות עסקית עם גורמים בסין ניתן לקבל

באתר בר-אוריין, מידענות ומודיעין תחרותי:

http://www.bar-oriyan.com/מידענות/חיפושימידעסין/tabid/88/language/he-IL/Default.aspx